近兩年，櫥柜行業(yè)的快速發(fā)展，引來(lái)了其它行業(yè)的關(guān)注，電器、地板、衛(wèi)浴界的品牌大佬開(kāi)始搶灘櫥柜市場(chǎng)。美的欲將自身品牌的櫥柜、衣柜，包括部分家電產(chǎn)品整合在一起，實(shí)現(xiàn)整體家居的概念。大自然欲走“大家居”之路，產(chǎn)品體系將囊括地板、櫥柜衣柜、家具等，今年大自然推出溫莎堡櫥柜衣柜品牌。國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴知名品牌箭牌衛(wèi)浴也于近日在北京、深圳等地建立廚衛(wèi)旗艦店，成為國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌首個(gè)進(jìn)軍櫥柜領(lǐng)域的品牌。
國(guó)際國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴大佬進(jìn)入櫥柜領(lǐng)域
目前的櫥柜行業(yè)市場(chǎng)前景巨大，未來(lái)5到10年有一千億的市場(chǎng)容量。一二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但是三四級(jí)，乃至五六級(jí)市場(chǎng)仍然存在巨大空白市場(chǎng)，許多企業(yè)正是看到這樣的市場(chǎng)，所以紛紛上馬櫥柜項(xiàng)目。
衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入櫥柜行業(yè)的品牌不多，除箭牌衛(wèi)浴外，國(guó)際衛(wèi)浴品牌科勒也進(jìn)入櫥柜領(lǐng)域�？评諜还裨诿绹�(guó)已有40年歷史，進(jìn)駐中國(guó)時(shí)間卻不長(zhǎng)，純外資品牌本土化生產(chǎn)是他們的最大特色。
無(wú)論是科勒還是箭牌進(jìn)入櫥柜市場(chǎng)不是突發(fā)奇想，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略謀劃。據(jù)了解，樂(lè)華集團(tuán)在2000年已經(jīng)注冊(cè)了所有泛家居行業(yè)的“箭牌”商標(biāo)，一開(kāi)始就打算將箭牌打造成“箭牌家居”品牌。從2008年開(kāi)始籌備，經(jīng)過(guò)兩年的醞釀，箭牌櫥柜終于正式進(jìn)入市場(chǎng)。往后，箭牌衣柜等相關(guān)家居領(lǐng)域產(chǎn)品還將陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。箭牌事業(yè)部總經(jīng)理方春介紹，箭牌衛(wèi)浴、瓷磚、櫥柜將成為箭牌三大支柱產(chǎn)品體系，在未來(lái)的十年內(nèi)，箭牌將實(shí)現(xiàn)100億的銷(xiāo)售目標(biāo)。
原有渠道為衛(wèi)浴品牌開(kāi)辟櫥柜市場(chǎng)鋪路
進(jìn)入櫥柜行業(yè)的衛(wèi)浴品牌是具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力和優(yōu)勢(shì)的�？评招l(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴已經(jīng)在業(yè)內(nèi)樹(shù)立一定的口碑，但科勒、箭牌國(guó)際國(guó)內(nèi)高端衛(wèi)浴品牌的號(hào)召力能否讓科勒櫥柜、箭牌櫥柜像科勒衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴一樣在中國(guó)高端市場(chǎng)擁有話語(yǔ)權(quán)，能否助其順利開(kāi)辟櫥柜市場(chǎng)，這還得留給市場(chǎng)來(lái)考證。
無(wú)論是科勒還是箭牌，在目前的衛(wèi)浴市場(chǎng)都有強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，這將助力這些品牌的櫥柜產(chǎn)品更快進(jìn)入市場(chǎng)。但櫥柜行業(yè)具有特俗性，櫥柜從導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)、安裝、回訪等一系列環(huán)節(jié)都需要專(zhuān)業(yè)的人員進(jìn)行監(jiān)控，如果導(dǎo)購(gòu)講解時(shí)候有出現(xiàn)夸大往往會(huì)出現(xiàn)安裝的時(shí)候受到客戶的刁難，造成很多尾款收不回，甚至要出現(xiàn)賠款現(xiàn)象。箭牌櫥柜事業(yè)部總經(jīng)理中開(kāi)榮表示“箭牌櫥柜有獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，除了箭牌衛(wèi)浴瓷磚原有的經(jīng)銷(xiāo)商外，箭牌櫥柜也會(huì)獨(dú)立發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，招攬人才”。
衛(wèi)浴在終端展廳的陳列方面與櫥柜陳列有類(lèi)似之處，無(wú)論是展廳的大小，產(chǎn)品的裝飾，店面的氛圍都進(jìn)行精心的裝飾，客戶看到的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種感覺(jué)。箭牌事業(yè)部總經(jīng)理方春多次強(qiáng)調(diào)，“箭牌不僅是賣(mài)產(chǎn)品，更多的是賣(mài)設(shè)計(jì)，箭牌不僅僅是衛(wèi)浴瓷磚，而是生活館，衛(wèi)浴、瓷磚、櫥柜的搭配，能讓消費(fèi)者一站式買(mǎi)到裝修所需要的廚衛(wèi)產(chǎn)品”。
“敬業(yè)”的服務(wù)爭(zhēng)取消費(fèi)者認(rèn)可
從衛(wèi)浴行業(yè)到櫥柜行業(yè)，產(chǎn)品的質(zhì)量如何保證？據(jù)櫥業(yè)內(nèi)人士透露，做櫥柜雖然不是老本行，但箭牌涉足櫥柜業(yè)前的確在原材料、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)設(shè)備與工序上下了不少功夫。
箭牌北京總經(jīng)理許宏泉直言，箭牌櫥柜定位高端，五金件、臺(tái)面以及各個(gè)零部件都是購(gòu)買(mǎi)的最好品牌的材質(zhì)，引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才進(jìn)行生產(chǎn)管理，保證產(chǎn)品品質(zhì)。許宏泉認(rèn)為樂(lè)華集團(tuán)是以服務(wù)起家的企業(yè)，箭牌櫥柜將傳承樂(lè)華集團(tuán)的服務(wù)精神，箭牌櫥柜的核心競(jìng)爭(zhēng)力不在特色產(chǎn)品，而在于產(chǎn)品質(zhì)量、性價(jià)比和服務(wù)內(nèi)容。
有業(yè)內(nèi)人士分析，目前櫥柜市場(chǎng)的品牌并不突出，與其比誰(shuí)更“專(zhuān)業(yè)”還不如比誰(shuí)更“敬業(yè)”。的確，如何通過(guò)服務(wù)“被認(rèn)可”就成了衛(wèi)浴品牌跨行發(fā)展櫥柜品牌的最大的任務(wù)。
目前櫥柜行業(yè)五大特點(diǎn)：
1.櫥柜行業(yè)市場(chǎng)巨大。未來(lái)5到10年一千億的市場(chǎng)容量，一二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但是三四級(jí)，乃至五六級(jí)市場(chǎng)仍然存在巨大空白市場(chǎng)，讓更多的企業(yè)有機(jī)會(huì)涌進(jìn)來(lái)。
2.櫥柜行業(yè)還不成熟。比如行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等，未形成科學(xué)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。
3.櫥柜行業(yè)大企業(yè)少。除了歐派，其它的達(dá)到5個(gè)億寥寥無(wú)幾，不超過(guò)5家，大多數(shù)處于2個(gè)億以下。巨大的市場(chǎng)空間，卻沒(méi)有形成像家電那么多的大企業(yè)。
4.櫥柜行業(yè)還沒(méi)洗牌。櫥柜行業(yè)品牌雜亂，數(shù)目眾多，大小不一，但是還沒(méi)有到洗牌階段，即存在很多機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)才有市場(chǎng)，一旦洗牌形成了品牌布局再進(jìn)入就更難了。
5.櫥柜行業(yè)不是誰(shuí)都能做。櫥柜行業(yè)是一個(gè)定制行業(yè)，不像其它行業(yè)那樣，它不是高技術(shù)，卻是一個(gè)復(fù)雜的繁瑣工程，沒(méi)有一套完整的流程做不好這個(gè)行業(yè)。這個(gè)行業(yè)離不開(kāi)技術(shù)，更離不開(kāi)經(jīng)驗(yàn)。像有些家電巨頭進(jìn)入做櫥柜，同樣也未必能做好，而有些白手起家的行業(yè)老手，卻能創(chuàng)造出自己的一片天地。（來(lái)源：網(wǎng)易）
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